РОСПАН — International Entry Playbook
РОСПАН — International Entry Playbook
Выход на Казахстан (60 дней) + Беларусь (через подрядчиков) | 2026-08-07
Рынок №1
Казахстан
ЕАЭС, русский язык, стройбум, Instagram без VPN
Стратегия БЯ
Обратный экспорт
Белорусские подрядчики строят в РФ
Бюджет КЗ (6 мес)
300-450K₽
включая ProForum Central Asia
Выручка КЗ к мес 12
3-5 млн ₽/мес
10-15 активных дилеров
Сравнение рынков
Дорожная карта КЗ (60 дней)
Чек-лист «Перед стартом»
- ТР ТС сертификаты (действуют для КЗ?)
- Договор с ТК (СДЭК/ПЭК) — тарифы КЗ
- Прайс в тенге с НДС 22% + доставка
- kz.rospan.ru: hreflang + GSC + llms.txt
- Instagram/Pinterest КЗ-аккаунты
- 30 кандидатов в дилеры (тег country=KZ)
- Бюджет: 150-250K₽ маркетинг + 100K₽ резерв ProForum
KPI экспорта
| Метрика | Мес 3 (КЗ) | Мес 6 (КЗ) | Мес 12 |
|---|---|---|---|
| Активные дилеры КЗ | 2-3 | 5-8 | 10-15 |
| Выручка КЗ/мес | 300-500K₽ | 1-2 млн ₽ | 3-5 млн ₽ |
| Орг. трафик kz.rospan.ru | 1-2K/мес | 5-10K/мес | 20K+/мес |
| Победы на госзакупках КЗ | 0 | 1-2 | 4-6 |
| Подрядчики-партнёры БЯ | 0 | 3 | 5-8 |
| Доля экспорта в выручке | 0% | 5-10% | 15% |
Риски и митигация
| Риск | Вероятность | Митигация |
|---|---|---|
| Логистика дороже расчёта | Средняя | Пилот 100 м², 3 ТК сравнить |
| Дилер не платит | Средняя | Предоплата 50%, валюта-страховка |
| Курсовые скачки | Высокая | Тенге с привязкой к USD, пересмотр ежемесячно |
| БЯ: санкционные платежи | Средняя | Проверка банка до расчётов |